企业路演促销过程中，经常会以路演活动的形式在公众场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品等。
众所周知，路演的目的是为了引起目标人群的关注，让他们产生兴趣并蕞终达成销售，与此同时企业品牌也得到了宣传。常用的路演形式包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式。
那么，一个可以落地执行的路演方案应该包括哪些因素呢?接下来，超级秀场给大家分享一个路演促销活动方案实例，具体给大家普及下这方面的知识。
路演前“七步曲”
1.确定主题
在一场路演活动中，好的路演主题就像人女生精致的妆容一样，会为你的活动加分，因此，负责人要在路演主题上动下脑子。 路演主题要与举办活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。
主题的确定需要考虑几个因素：
第.一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性;
第二，理解简单，敢于创新，富有特色，可结合活动游戏或者活动形式选取主题;
第三，彩页，海报，背景布主题一致!
在路演主题确定的同时，要考虑好采取哪些活动形式，比如：试饮、抽.奖、促销等。利用这些活动形式，和群众互动，让整个活动动起来。 2.确定场地
路演一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷的场景。场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。在联系场地时要注意与商场和城管两者之间的协商。
在场地确定前，要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。并尽可能了解到活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。 如果选择的场地是在学生聚集的学校，那么则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。总之，在场地确定过程中，要解决好后续活动中因场地选择带来的麻烦。
3.演出队伍
演出队伍有三种组成方式：一是请演艺公司;二是请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成;三是自编自导(促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。)
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点，因此演出队伍的选择至关重要。特别值得注意的一点是，演出中用到的临促队伍，一定要富有销售经验且能说会道，因为临促的队伍是品牌推广的关键。
在演出队伍的选择问题上，负责人要根据公司给的预算，并结合活动预期效果来做出合理的选择。
4.物料准备
负责人要准备好路演活动中用到的宣传物料和活动物料，每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人，蕞好列一张“路演物清单”，确定物料负人。在演出前一定要将物料数量，物料到位的时间都落实到位。 另外，要设计好专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽.奖信息，路演时间和地点，条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息，确定好彩页数量，为方便预热，在活动前两周要落实好。
5.人员配置
整个路演活动中涉及到的人员有：活动总指挥员、临促人员、活动主持人、演出人员等。活动人员配置可以参考以下的思路：
总指挥员：整个活动必须有一个人全程组织领.导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物,因此首先要确定好负责整个活动的总指挥员。
临促队伍：其次,临促队伍是品牌推广的关键,因此临促队伍的建设十分重要。临促队伍建设可以从以下两个方面入手：
6.活动预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道公司是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放，面要广，要发透。区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：即分地方预热，比如菜市场、街道商铺、休闲广场、学校与商超、乡镇等。 “定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划! “定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到蕞佳效果。例如，早上到菜市场;上午，下午到街道商铺;中午到培训中心，学校，傍晚到休闲广场与商超等。
7.战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
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